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精工装甲门的未来如何? 只有安赛得这样的厂家才会立于不败之地

时间:2017-08-22 09:48:33 来源:中国家居网

随着近年房地产行业的不景气,房地产企业间的竞争也越来越激烈,房地产商越来越重视交付楼盘的质量及价值,越来越多的房地产商已经开始从每一个环节提高产品的附加值,而选择一樘具备优秀的款式造型表现力、完美呈现门庭艺术,门面文化,门第身份价值而且拥有卓越的安全可靠性、优秀的保温隔音功能的装甲门,是提高房地产产品附加值的不二选择,因此高档房地产项目对精工装甲门的需求呈几何级增长。

从行业发展潜力和企业成长空间来说,永武缙的门企最有优势,虽然起步稍晚,但永武缙有积淀千年的铸造技术优势,遍布全国的门业销售网络优势,上下游集成配套的产业链优势,安赛得精工装甲门始终坚持品质定位,补上品牌拓展不力的短板,将来肯定能在产量和质量上博得头筹。

 

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一、装甲门市场存在的问题及未来发展出路

综上所述,“炙手可热”的装甲门将会是入户安全门市场的主流趋势,但由于种种原因,装甲门行业一直红而不“紫”,并未发生市场井喷,甚至行业内流传一句话“早转型早死、不转型等死”的现象,造成装甲门行业今天的发展瓶颈主要存在以下问题:

1、 装甲门经营商户面临厂家实力差、产品线单一、配套产业跟不上、产能低、工艺不成熟、质量不稳定、价格高昂,顾客门可罗雀的困境;

有些装甲门经销商转型选择装甲门品牌时未能全方位考察,只是凭对样品外观的个人喜好及厂家虚荣、华而不实的招商活动、诱人的招商政策所吸引,忽略了关乎品牌命脉的厂家经济实力、工厂产能、配套产业、管理运营能力、可持续发展等;有很多装甲门企业厂房靠租来的,设计靠抄袭的、面板靠外协购买的,这样的厂家产能无法保障,成本无法控制,产品无创新、质量不稳定,让很多经营者面临没订单高处不胜寒,有订单又提心吊胆担心厂家供不上货,尤其是有实力的经销商好不容易接了个工程单,大部分厂家却只有日产3-5套的能力,无法保障工程上工期短、单量大的业务,商家只能被迫放弃订单;

其次很多装甲门厂家产品线非常单一,很多厂家只单一生产铸铝门或原木装甲门某一品类,而这些门动辄几万一平方的价格让用户望而却步,门店顾客门可罗雀,生意惨淡,有些专卖店一年卖不出去几个门,这种局面正验证了一句话:“不转型等死,转型找死”这句话;

安赛得精工装甲门2015年谋定而后动,打造了装甲门行业最丰满的、价格区间跨度最大的产品线,让经营者能最大程度满足中高端及顶级客户的产品需求;

A、以迅速抢占市场、遏制竞争、主攻普及率和销量使销售迅速达到一个理想的规模、提高品牌知名度、提高市场占有率,排斥竞争为目标的产品品类、PP拼接装甲门系列、铸铝钢艺玻璃门系列、铝雕装甲门系列;

B、以合理的获利水平、迅速达到销售终端,既求销量也求获利,发挥规模效益的标准铸铝装甲门、标准原木装甲门、标准铜雕装甲门等;

C、以高质高价如市,满足市场顶级客户需求,主攻品牌形象建设,在获取超额利润的同时,树立国际一流品牌形象的安赛得产品系列;

 

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2、 装甲门经营商家面临厂家缺乏系统管理经验,生产管理混乱,品质无保障,没有成熟的售后服务团队,出了售后问题,厂家一味推诿责任。

行业内很多装甲门厂家急于求成,将有限的资金用于品牌包装、抓人眼球的 产品外观开发上,确忽视作为企业可持续发展中最重要的环节-运营管理,工厂生产管理混乱,下单后不拆单、不绘图、不评审生产流程与工艺,生产工艺随意性强,产品品质不建立标准,过程质量无控制,导致经销商做一单,错一单或质量砸一单;由于不重视企业经营管理,公司架构缺少售后团队,产品质量一旦出了问题只能与经销商推诿扯皮,商家苦不堪言;

安赛得以“产品质量是设计出来的”这一国际一流品控理念,以打造让“每一个中国家庭都喜欢的装甲门”为己任,力主在工艺流程上、工艺设计上、标准设定上、设备、模具、材料选型上经过严谨科学的甄选、模拟实验力求将质量隐患控制在体系上而不是上线的产品上,力求做到“没有售后就是最好的售后”,当然百密必有一疏,如果产品上市后发现质量问题,公司强大的售后团队保证了30分钟响应,4小时内出方案,24小时内解决的快速响应机制。

 

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3、 厂家运营能力差,无品牌运营理念,商户产品升级了,厂家却不能带领商家进行商业模式升级;

4、 行业内很多装甲门厂家既无统一的店面形象,也无详细的施工图纸,更无配套的施工指导,同一个品牌在不同的门店形象千差万别,不能形成全国统一的品牌形象,品牌形象视觉冲击力穿透力差!

很多装甲门厂家厂家缺乏统一的市场管理,店面形象差、价格混乱、串货严重,商家无所适从;

绝大部分装甲门厂家只招商不营商,不关注经销商的经营困难,没有完整的培训体系,更没有专业的运营团队指导经销商进行诸如设计师渠道开发、装饰公司渠道开发、品牌联盟渠道开发、小区推广渠道开发、主题营销模式开发等。

安赛得以服务铸品牌,运营赢未来的精神,组建专业终端运营及客服团队真正意义上实现了“您负责投资,我帮您赚钱”。

A、 安赛得客服专员负责全方位培训经销商标准的测量、下单、售后、维修知识及产品配置基础知识,让所有经销商加盟后即成为“产品专家”;

B、 安赛得客服专员提供产品交付全过程的“保姆式”服务,包括但不限于业主效果图设计、产品三视图设计、客供材料的跟催及管理、生产进度跟催、物流进度跟催及通报、产品保养知识、新产品发布等推介;

C、 安赛得客服经理提供经销商业绩统计报表及详细的数据分析,包括但不限于单品销量分析、同比销量分析、销售冠军经营模式分享等;

D、 安赛得运营团队将为经销商提供全方位经营指导服务,包括但不限于经营损益预算、营销架构设置及团队薪酬体系设计、销售渠道拓展培训与监督、终端4S管理培训与监督、终端销售流程与话术培训与监督等;

E、 安赛得运营团队组织商户进行经营损益预算

5、厂家产品线的单一、资质的缺失、品牌意识的薄弱、产能低下不能有效组织装甲门经营商户进行工程渠道的运作

在销售模式上,目前装甲门基本都以零售渠道为主,间杂在其他门类店铺中一起销售,铺货率还是太低,同终端消费者见面的概率太少。

工程渠道由于装甲门的市场认知度不够,加之很多装甲门企都没拿到防火检测认证,在高层建筑装甲门准入资质上受限,另外因为装甲门门企的产能较低、交货周期长、公司规模小,知名度不够等原因限制,在工程渠道除个别小型的别墅楼盘项目外,机会还非常少。

安赛得深知“做大才能做强”这一道理,通过完善各类资质,站在“行业荣我荣”的立场上,全面打造战略工程运营团队,整合门业流通大伽,向中国前100强房企全面推动宣讲、培训装甲门结构、性能、技术等知识,力求把装甲门行业知名度得到极大的提高。

 

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安赛得精工装甲门未来发展目标:

公司致力打造高端私人定制和高端地产独家定制批量生产基地,成为中国高端入户门领跑者,高端私人定制入户门第一品牌,打造让每一个家庭都喜欢的入户门。

发展基本原则:

以消费者需求为优先;

以经销商利益为优先;

以服务员工为优先。

企业精神:

做一个有爱的企业

做一个受人尊敬的企业

做一个有社会责任的企业。

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