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百川家具:2017天津展开启渠道“百店”计划

时间:2017-05-16 10:20:35 来源:中国家居网
5月28日——31日,天津国际实木家具展上,百川家具将展出扛鼎力作——乌金木“酩
悦”系列。并以此为契机,开启百川家具渠道商的“百店”计划。
百川家具2016年呈现出蓬勃发展趋势,渠道店面扩张与单店盈利均创新高,实现了由强变大的重大转变。据营销总监陈永超先生介绍,这源于百川家具的四点之变:生产之变、模式之变、形象之变、品牌之变。

 

(百川家具 营销总监 陈永超)

 
 
2016年,百川家具开设新工厂,购入加工中心,大幅度扩大了产能;重新梳理了渠道合作模式,扶持重点市场,样板市场以点带面;从产品宣传片、画册展示、广告语、平面广告输出、品牌logo、软装饰品到旗舰店模块化,经营中的每一个环节都焕然一新,形象跃升;企业由之前的工厂思维转向品牌思维,逐渐向高端市场迈进,定位清晰。
   
在陈永超看来,最重要莫过于由多种材质的实木家具生产商向单一品类“乌金木”实木家具生产商的转变。这是品牌定位也是生产定位,在此举措下,企业集全部资源用于乌金木家具产业链上的深挖,确保在此领域无与伦比的竞争力。在“聚焦”的战略思维下,百川家具在乌金木单品类领域,已呈现出王者之风。本届天津家具展上即将展出的“酩悦”系列,经销商们将领略到源于兰博基尼超级跑车与德式生活理念——严谨态度之间浑然天成的杰作。
 

2017,百川家具提出“百店百惠”战略设想。
百店:即打造一百家超级店铺,所谓超级店铺,是在店面形象、管理模式、营销计划、区域影响等方面同步统一,在终端销量与消费者口碑两方面都要雄踞市场的旗舰形象店。
一百家专卖店,对于许多实木家具品牌都是可望不可及的高度,百川家具还要一百家“超级店铺”,其背后是什么样的能量在支撑呢?
陈永超先生告诉笔者,百川家具将从以下几点聚焦发力。
聚焦:聚焦在乌金木家具市场,打造拳头产品。
发力点一:商业模式创新。百川家具近几年打造数个样板市场,成效显著。总结出一整套运作市场的方略,可快速渗透市场,对终端消费者产生影响力,快速完成由渠道品牌向终端消费者品牌转变。区域市场的快速复制,为加盟的经销商夯实了信心。
发力点二:产品极致化。企业快速完成现代化企业建制,打造“实木家具板式化生产”模式,高效率快节奏运作,让产品更具性价比优势。高性价比,其中大部分利润空间将反馈给经销商,扶持经销商大力度运营市场。
发力点三:人才梯队计划。回归终端,打造销售队伍的“铁军”,业务娴熟,素质高雅,与品牌层次相得益彰。在人才储备上,投入巨资,培育人才,为百川家具的渠道快速扩张保驾护航。
发力点四:资源供给。实木家具的原材料至关重要,原材料的涨幅对终端销售影响巨大。百川家具联合数家浙江籍实木家具企业,在木材上可“近水楼台”,一等木材一手价格,使产品供货周期缩短,终端价格稳定。

  
百川家具2017年还将有更多的点去扶持渠道发展,延续去年的经营定位“经销商服务年”,陈永超称之为“百店百惠”计划,既要突破百家超级店铺的规模,又要使百家店铺都受惠,与企业同步成长。
    百川家具创建于九十年代初期,是实木家具的专业生产厂家,拥有大型现代化生产设备及技术精湛的专业人才,旗下拥有乌金一号、乌金酩悦两大系列。2017年参展天津国际实木家具展,“乌金酩悦”系列集各方资源于大成,是百川家具二十余年来的技术结晶,是“百店百惠”计划的承载者,是百川家具塑造“乌金木家具第一品牌”的拳头产品。个中精彩,欢迎莅临参观天津家具展N4A-01B——百川展位。
 

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